D.fine

현대 소비자들은 제품을 구매하거나 서비스를 선택하기 전에 습관처럼 리뷰와 별점을 확인한다.매장에서 물건을 고를 때보다 온라인에서는 더욱 그렇다.리뷰는 누군가의 경험이라는 점에서 객관적인 참고자료처럼 보인다.하지만 행동경제학은 이러한 소비자 행동을 “정보 탐색”이 아니라“불확실성에 대한 감정적 방어 반응”이라고 설명한다. 사람은 미래의 결과를 예측하기 어려울 때 감정적 확신을 먼저 찾으려 한다.이때 타인의 리뷰는 정보를 제공하는 동시에 심리적 안정감을 준다.문제는 이 리뷰가 때때로 정보보다 강한 유인력으로 작동하며,소비자의 판단 구조를 비합리적으로 왜곡시킨다는 점이다.별점 역시 숫자로 표현되어 있어 객관적인 평가처럼 느껴지지만,사람의 심리에 따라 다르게 해석될 수 있는 인식의 함정이 숨어 있다.행동경제학의..

현대 소비자는 셀 수 없을 정도로 많은 구독 서비스를 접하고 있다.음악 스트리밍, 영화 플랫폼, 전자책, 식품 정기배송, 심지어 속옷과 청소기까지 구독 방식으로 제공된다.이러한 구독 모델은 초기에는 분명 소비자에게 편리함을 제공하는 혁신적인 소비 구조였다.그러나 시간이 지나며 이 구조는 지속적 소비를 유도하기 위한 설계된 장치로 진화하고 있다. 행동경제학은 인간이 항상 이성적으로 판단하지 않는다는 전제를 기반으로 한다.즉, 사람은 순간의 감정이나 심리적 편향에 영향을 받아자신도 모르게 비합리적인 선택을 하게 된다.기업들은 바로 이 지점을 파고들어, 소비자가 스스로 선택했다고 믿게 만들지만사실상 구조적으로 유도된 소비 경험을 제공한다.디커플링 효과: 지불은 잊고 사용은 계속되는 구조디커플링 효과는 구독 서..

많은 사람들은 소비에 앞서 계획을 세우고 예산을 짠다.필요한 물건만을 구매하고 불필요한 지출은 최대한 자제하려고 한다.하지만 실제 일상에서는 이와는 다른 소비 행동이 자주 나타난다. 마트에 갔다가 원래 살 생각이 없었던 간식이나 잡화를 구매하거나,온라인 쇼핑몰을 둘러보다가 계획에 없던 제품을 충동적으로 결제하는 일이 반복된다.이런 소비는 단순한 실수가 아니라, 반복적으로 일어나는 심리적 반응이며 그 배경에는 인간 본연의 행동 패턴과 정서적 요인이 자리하고 있다.이러한 충동구매는 단지 개인의 의지력이 약하기 때문만은 아니다. 오히려 인간의 의사결정 구조 자체가그러한 선택을 하도록 설계되어 있다는 점에 주목할 필요가 있다.행동경제학은 이러한 소비자의 실제 행동을 과학적으로 분석하며,충동구매가 어떤 심리 메커..

우리는 정말 합리적인 소비를 하고 있을까? 사람들은 대체로 자신이 소비를 결정할 때 이성적인 기준을 따르고 있다고 생각한다.상품을 구매하기 전 가격을 비교하고, 필요 여부를 고민하며,예산 범위 내에서 신중하게 선택한다고 믿는 경우가 많다.그러나 일상에서의 소비 행동을 찬찬히 되짚어 보면 실제로는 많은 부분이 충동적이고,감정적으로 이뤄지는 경우가 훨씬 많다는 사실을 발견하게 된다.온라인 쇼핑몰에서 무료배송을 맞추기 위해 원래 필요하지 않았던 물건을 추가하거나,“오늘 자정까지 할인”이라는 문구에 끌려 계획에 없던 결제를 하는 경우가 대표적인 예다. 이처럼 감정에 따라 움직이는 소비 패턴은 단순한 개인의 의지 부족으로는 설명되지 않는다.인간은 원래부터 완전한 이성적 존재가 아니며,결정을 내리는 과정에서 다양한..